OBCHODNÍ MANAŽER PRO ČR (s potenciálem na obchodního ředitele)

Informace o pozici

Umíte obchodovat technické řešení v hodnotě stovek tisíc až milionů? Nechcete celý den sedět v kanceláři ani prodávat po telefonu? Tak by se Vám tato práce mohla líbit.

Co budete dělat?

• osobně jednat se zákazníky po celé ČR,
• rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky a hledat nové obchodní příležitosti,
• zjišťovat potřeby zákazníka a navrhovat vhodné řešení,
• připravovat cenové nabídky a vést obchodní jednání,
• pracovat se zakázkami v hodnotě stovek tisíc až milionů korun,
• systematicky řídit svoji obchodní pipeline a forecast,
• vyjednávat obchodní podmínky a současně hlídat marži zakázky,
• dotahovat projekty od prvního jednání až po objednávku.

Na složitější technická řešení nebudete sami. Technické kolegy budete mít k dispozici, když bude potřeba konzultovat konkrétní návrh nebo technický detail.

A ještě jedna výhoda: schůzky si nebudete muset všechny domlouvat sami. S jejich organizací vám pomůže kolegyně z obchodního týmu. Vy se můžete soustředit hlavně na to, v čem jste dobří – na zákazníka a obchod.

Jak bude práce vypadat?

Po zapracování počítáme ideálně s režimem: 1–2 dny v týdnu kancelář v Litomyšli, zbytek u zákazníků v terénu. Nechceme obchodníka držet v kanceláři. Důležité jsou pro nás výsledky a kvalitní vztahy se zákazníky.

Kam se můžete posunout?

Tato pozice má velmi zajímavou perspektivu. Pokud budete úspěšní a budete mít ambici vést další lidi, můžete se postupně posunout na pozici vedoucího prodeje - obhcondího ředitele a převzít odpovědnost za tým obchodníků a obchodních asistentek. Hledáme tedy nejen člověka, který chce prodávat, ale ideálně také někoho, kdo může v budoucnu obchodní tým posunout dál.

Proč by vás tahle práce mohla bavit?

Protože nebudete prodávat položku z katalogu za pár tisíc korun. Budete řešit reálné investiční projekty zákazníků, hledat technické řešení, vyjednávat obchod a sledovat projekt od prvního jednání až k realizaci. Pokud vás baví technika, obchod, terén a pocit, že za vámi zůstává konkrétní výsledek, rádi se s vámi potkáme.

Osobnostní předpoklady a dovednosti

Koho hledáme?

Člověka, který už ví, co znamená B2B obchod s technickým nebo investičním produktem.

Potřebujeme, abyste:

• měl/a zkušenost s B2B prodejem techniky, technologií nebo investičních celků,
• uměl/a vést obchodní případ s delším rozhodovacím cyklem,
• prokazatelně pracoval/a s obchodní pipeline,
• uměl/a vyjednávat zakázky vyšší hodnoty,
• dokázal/a si u zákazníků vybudovat dlouhodobé vztahy,
• rozuměl/a tomu, že dobrý obchod není jen o obratu, ale také o marži,
• byl/a samostatný/á, obchodně aktivní a měl/a tah na výsledek,
• měl/a řidičský průkaz sk. B a byl/a připraven/a hodně času trávit u zákazníků.

Nehledáme prodejce náhradních dílů ani člověka, jehož hlavní zkušeností je telefonický prodej.

Potřebujeme někoho, kdo je zvyklý přijet za zákazníkem, pochopit jeho provoz, najít vhodné řešení, vyjednat obchodní podmínky a zakázku dotáhnout.

O společnosti

Pro českého výrobce hydraulických automobilových zvedáků, hledáme zkušeného obchodníka, který převezme obchod pro celý český trh.

Vašimi zákazníky budou především autoservisy, fleetové provozy, dopravní společnosti, servisní centra a další firmy, které potřebují profesionální zvedací techniku. Setkávat se budete také s projektanty a dalšími partnery, kteří se podílejí na návrhu a vybavení servisních provozů.

Nejde nám o člověka, který čeká na poptávku. Hledáme obchodníka, který umí rozpoznat obchodní příležitost, pracovat s ní a dovést ji až k uzavřené zakázce.

Nabízíme

• Služební vůz, notebook, telefon
• Práci na špičkových technických řešeních, které vidíte v praxi
• Vysokou míru samostatnosti a důvěry
• Možnost profesního postupu na pozici obchodního ředitele.