SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – EXPORT & OEM

Informace o pozici

Zakázky, které budete řešit, se pohybují od stovek tisíc po miliony korun a jejich obchodní cyklus může být dlouhý. Proto potřebujeme parťáka do obchodního týmu, který umí systematicky pracovat s příležitostmi a nenechá obchodní případ „vyšumět“.

Za co budete odpovědný/á?

Za konkrétní výsledky exportu:

• exportní obrat,
• marži,
• rozvoj aktivních distributorů,
• získávání nových partnerů a trhů,
• rozvoj OEM zákazníků,
• obchodní pipeline a její kvalitu,
• pravidelný a realistický forecast.

Nebudete tedy pouze „pečovat o zahraničí“. Budete mít přímou odpovědnost za jeho obchodní rozvoj.

Co budete dělat?

• aktivně vyhledávat a otevírat nové zahraniční trhy,
• získávat nové distributory a rozvíjet ty stávající,
• vyhodnocovat výkonnost distributorských partnerů,
• nastavovat s partnery konkrétní obchodní cíle,
• rozhodovat, do kterých partnerství má smysl dále investovat,
• umět také ukončit spolupráci s dlouhodobě neaktivním distributorem,
• identifikovat a rozvíjet OEM zákazníky,
• vést obchodní jednání u významných projektů,
• připravovat obchodní nabídky a vyjednávat podmínky,
• řídit obchodní pipeline a forecast,
• chránit marži a obchodní podmínky společnosti,
• spolupracovat s technickým týmem na návrhu řešení pro zákazníka.

Jak bude práce organizovaná?

• Po zapracování očekáváme vysokou míru samostatnosti.
• Část času strávíte v Litomyšli s kolegy z obchodu, výroby a technického oddělení, významnou část práce ale tvoří zahraniční obchodní jednání, návštěvy distributorů, zákazníků a rozvoj jednotlivých trhů.
• Nechceme měřit počet hodin strávených v kanceláři. Zajímají nás především výsledky: aktivní trhy, kvalitní partneři, nové projekty, zdravá pipeline, obrat a marže.

Co na vás čeká?

Produkt, u kterého se dá vést skutečný technický a projektový obchod. Zákazníci neřeší pouze cenu jednoho výrobku. Řeší investici, parametry provozu, technické možnosti, návratnost, servis a dlouhodobé fungování.

A právě proto hledáme obchodníka, který umí být business developerem, vyjednavačem i partnerem zákazníka.

Osobnostní předpoklady a dovednosti

Koho potřebujeme?

Seniorního B2B obchodníka nebo Business Development Managera, který má zkušenosti s technickým produktem a investičním prodejem.

Potřebujete mít:

• prokazatelnou zkušenost s mezinárodním B2B obchodem,
• zkušenost s technickými produkty, technologiemi nebo investičními celky,
• zkušenost s distributorskou sítí,
• schopnost aktivně otevřít nový trh, nikoli pouze spravovat existující zákazníky,
• zkušenost s delším obchodním a rozhodovacím cyklem,
• schopnost řídit pipeline a připravovat realistický forecast,
• zkušenost s vyjednáváním zakázek vyšší hodnoty,
• obchodní cit pro cenu a marži,
• schopnost vybudovat dlouhodobý vztah s partnerem, ale současně od něj požadovat výsledky.
• velkou výhodou je zkušenost s OEM obchodem, automotive, servisní technikou, strojírenstvím nebo jiným technickým B2B segmentem.
• angličtina je pro tuto pozici nezbytná. Potřebujete v ní bez problémů vést obchodní jednání, vyjednávat podmínky, prezentovat technické řešení i budovat vztahy se zahraničními partnery.

O společnosti

Pro českého výrobce profesionálních hydraulických zvedáků, hledáme zkušeného Senior Business Development Managera pro zahraniční trhy a OEM zákazníky.

Hledáme silnou obchodní osobnost, která dokáže převzít odpovědnost za zahraniční obchod, aktivně rozvíjet síť distributorů, otevírat nové země a získávat nové strategické zákazníky.

Nabízíme

• Služební vůz, notebook, telefon
• Práci na špičkových technických řešeních, které vidíte v praxi
• Vysokou míru samostatnosti a důvěry