B2B obchodník v terénu – pracovní oděvy a průmyslové služby

Informace o pozici

Do našeho obchodního týmu hledáme nové kolegy pro několik regionů České republiky. Hledáme obchodníky, kteří mají tah na branku, umí si získat důvěru zákazníka a motivuje je výsledek – včetně toho finančního.

Aktuálně hledáme obchodníky pro:

• Čisticí utěrky | severní a střední Čechy
  Ideální bydliště: Praha, Kladno, Mělník a okolí
• Čisticí utěrky | jižní a západní Čechy
  Ideální bydliště: Strakonice, Písek, Příbram, případně Plzeň a okolí
• Pracovní oděvy | Morava
  Ideální bydliště: Olomouc, Prostějov, Přerov a okolí

CO VÁS U NÁS ČEKÁ?

Vaším hlavním úkolem bude získávat nové firemní zákazníky a rozvíjet další obchodní příležitosti u vybraných stávajících klientů.

Budete jednat především s výrobními, průmyslovými, automotive, strojírenskými a logistickými společnostmi. Podle velikosti firmy budete komunikovat s majiteli, jednateli, obchodními řediteli nebo dalšími lidmi, kteří o spolupráci rozhodují.

A teď jedna důležitá věc: Nebudete celé dopoledne sedět u telefonu a shánět si schůzky.

Budete mít vlastní asistentku/koordinátorku, která pro vás vyhledává potenciální zákazníky a domlouvá schůzky na následující pracovní dny. Vy se tak můžete věnovat tomu, v čem jste nejlepší – jednání se zákazníkem a obchodu.

Funguje to jako týmová dvojice: obchodník + asistentka = společný výsledek.

A CO OBCHODNÍ CÍLE? 

• Budete mít jasně stanovený obchodní plán. Nečekáme ale, že jej budete plnit od prvního týdne.
• Na začátku vás čeká důkladné zaškolení přímo v centrále firmy v Praze a plán se bude zvyšovat postupně podle segmentu.
• U rychlejšího segmentu čisticích utěrek očekáváme plný výkon přibližně od 5. měsíce.
• U pracovních oděvů je obchodní cyklus delší, a proto sledujeme nejen uzavřené smlouvy, ale také postupně budovanou pipeline, nabídky a follow-upy. Na plný výkon se zde obchodník dostává postupně během prvního roku.

PROČ ZROVNA NAŠE FIRMA?

Protože tady obchodník skutečně obchoduje. Nemusíte si sami vyhledávat stovky kontaktů, trávit hodiny cold callingem ani každý den dojíždět do kanceláře.
Máte svůj region, vlastní asistentku, silný produkt, jasné cíle a prostor ukázat, co ve vás je.
A pokud jste opravdu dobří, váš výdělek nemá stanovený strop.

JAK BUDE VYPADAT VÁŠ PRACOVNÍ DEN?

Především budete v terénu u zákazníků. Schůzky probíhají zpravidla mezi 8:00–16:00 a svůj region si rozdělíte do několika menších oblastí tak, abyste zbytečně netrávili čas na silnici.

Podle segmentu můžete mít přibližně:

• u čisticích utěrek až 10 obchodních aktivit denně,
• u pracovních oděvů přibližně 5 obchodních aktivit denně.

Počítejte s tím, že najedete přibližně 3 000–4 000 km měsíčně. Pokud vás trasa zavede dál od domova, může být potřeba přibližně 1–2×  do měsíce přespat v hotelu. Ubytování včetně snídaně samozřejmě hradí firma.

Do kanceláře denně jezdit nemusíte. Potkávat se tam budete především podle potřeby – například při doplnění vzorků nebo materiálů. Celý obchodní tým se společně setkává dvakrát ročně.

JAKÝ OBCHOD BUDETE DĚLAT?

Podle segmentu se charakter prodeje trochu liší.

• Čisticí utěrky do výrobních firem:  Tady je obchod rychlý a dynamický. U menších firem můžete smlouvu uzavřít rovnou při první návštěvě, u větších zákazníků zpravidla během několika dnů až týdnů. Hodí se sem člověk, kterého baví vysoké tempo, množství jednání a rychlé uzavírání obchodů.
• Pronájem pracovních oděvů do firem: Tady je obchod více projektový a konzultativní. Budete hledat řešení pro konkrétní firmu, připravovat nabídku, pracovat s více lidmi na straně zákazníka a obchod postupně dotahovat. Obchodní cyklus se pohybuje přibližně mezi 1–3 měsíci.

Osobnostní předpoklady a dovednosti

KOHO HLEDÁME?

Nemusíte mít deset let zkušeností z textilního průmyslu. Produkt vás naučíme. Potřebujeme ale, aby ve vás byl obchodník.

Budete nám sedět, pokud:

• vás baví aktivní B2B obchod a získávání nových zákazníků,
• máte přirozený tah na výsledek,
• umíte oslovit majitele i manažera velké společnosti,
• dokážete si vybudovat důvěru,
• nenecháte se rozhodit prvním „ne“,
• umíte si dobře zorganizovat den,
• jste samostatní a nepotřebujete každý den sedět se svým šéfem v kanceláři,
• spolupracujete s ostatními a chápete, že vaše asistentka je váš obchodní partner,
• chcete mít svůj příjem výrazně ovlivněný vlastními výsledky.

Zkušenost s B2B obchodem je velkou výhodou, ale není pro nás jediným kritériem.

Pokud máte charisma, obchodní instinkt, energii a skutečnou chuť prodávat, rádi vás poznáme.

Nabízíme

Odměňování stavíme tak, aby se dobrému obchodníkovi vyplatilo být úspěšný.

Čeká vás:

• fixní mzda + výkonnostní odměna,
• provize bez zastropování,
• možnost dostat se při velmi dobrých výsledcích i na šestimístný měsíční příjem,
• 13. plat – část před letní dovolenou a část před Vánoci,
• služební automobil s možností využití i pro soukromé cesty,
• notebook, telefon a moderní obchodní vybavení,
• vlastní obchodní asistentka,
• propracované zaškolení,
• silné zázemí stabilní mezinárodní společnosti,
• a především velká míra samostatnosti.