Obchodní manažer / Business Development Manager Průmysl · automatizace · robotika · logistika

Informace o pozici

Hledáme obchodní osobnost, která se nebojí technických témat, umí otevřít dveře do výrobních a logistických firem a ví, že skutečný B2B obchod se někdy tvoří měsíce – ne týdny.

Budete aktivně rozvíjet obchodní příležitosti v segmentech: výroba, automotive, potravinářství, farmacie, nápojový průmysl, logistika a transportní společnosti.

Vašimi partnery na straně zákazníků budou zejména: výrobní ředitelé, provozní ředitelé, obchodní ředitelé, CEO, případně lokální partneři v jednotlivých zemích.

Konkrétně budete:

• vyhledávat nové obchodní příležitosti a kontakty,
• pracovat s leady z korporátu a marketingu,
• reagovat na poptávky zákazníků,
• rozvíjet stávající obchodní vztahy,
• prezentovat vybrané produktové portfolio,
• postupně se učit technická řešení z oblasti robotiky, tiskáren, laserového značení a automatizace,
• připravovat a vést webináře pro klienty,
• účastnit se konferencí, veletrhů a odborných akcí,
• spolupracovat s mateřskou společností a využívat její obchodní, produktovou i marketingovou podporu,
• cestovat na pobočky firmy, například do Barcelony či Bruselu.

Co bude měřítkem úspěchu:

Cílem bude postupně vybudovat obchodní pipeline a přinášet nové projekty v hodnotě přibližně 1–2 mil. EUR ročně.
První úroveň představuje stabilizaci a pokrytí obchodního potenciálu, vyšší úroveň už znamená skutečný přínos pro další růst firmy.
Nejde tedy pouze o „rychlý prodej“, ale o schopnost vytvořit dlouhodobý obchodní základ. 

Osobnostní předpoklady a dovednosti

Hledáme obchodníka, který má zkušenost s B2B prodejem a dokáže jednat s lidmi na manažerské úrovni.

Důležité pro nás je, abyste:

• měl/a zkušenost s obchodem v technickém, výrobním, logistickém nebo technologickém prostředí,
• uměl/a jednat s rozhodovateli na straně klienta,
• nebál/a se prezentovat, vystupovat a vést webináře,
• měl/a chuť učit se nové produktové portfolio,
• rozuměl/a tomu, že obchodní cyklus v tomto segmentu je dlouhodobý,
• byl/a trpělivý/á, systematický/á a obchodně vytrvalý/á,
• uměl/a pracovat s příležitostmi, které přicházejí z více zdrojů – poptávky, korporát, marketing, vlastní akvizice,
• zvládl/a komunikaci v angličtině.

Tato pozice není pro člověka, který potřebuje rychlé výsledky za každou cenu. Je pro někoho, kdo umí obchod postavit, rozvíjet a dotáhnout.

O společnosti

Pro společnost ZETES SOLUTIONS hledáme Obchodního manažera, který bude rozvíjet obchod v oblasti průmyslu, automatizace, robotiky, identifikace, značení, tisku, laserových řešení a souvisejících technologií pro výrobu a logistiku.

Nabízíme

Pro koho je tato pozice ideální?

Pro obchodníka, který už nechce prodávat „jednoduchý produkt“, ale hledá technicky zajímavý B2B obchod s vyšší přidanou hodnotou.

Pro člověka, který umí otevřít dveře, vést odbornou debatu, získat důvěru a postupně proměnit příležitost ve skutečný obchod.

Co by nový parťák měl splňovat?

• silné zázemí mezinárodní společnosti,
• podporu mateřské firmy,
• marketingovou podporu a podporu při získávání leadů,
• zajímavé produktové portfolio v oblasti automatizace, robotiky, značení a průmyslových technologií,
• možnost jednat s významnými výrobními a logistickými firmami,
• odborné konference, veletrhy a zahraniční cesty,
• prostor pro samostatnost a vlastní obchodní strategii,
• dlouhodobou roli s reálným dopadem na rozvoj firmy.