SALES MANAGER – OCEAN FREIGHT FORWARDING | ČR

Popis pozice

Baví Vás aktivně získávat nové zákazníky, rozvíjet obchodní příležitosti a uzavírat nové obchody? Využijte své obchodní zkušenosti v oblasti námořní, železniční a multimodální přepravy. Pozice je zaměřená výhradně na akvizici a nabízí prostor pro budování nového zákaznického portfolia a dlouhodobých obchodních vztahů

Co Vás na pozici čeká?

• aktivní vyhledávání a získávání nových zákazníků v přiděleném regionu a cílových segmentech
• tvorba a realizace obchodního plánu se zaměřením na nové příležitosti a ziskový růst
• budování obchodního portfolia a správa obchodních příležitostí v CRM systému
• oslovování potenciálních zákazníků telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn, networkingem a na oborových akcích
• řízení obchodního procesu od prvního kontaktu a analýzy potřeb přes přípravu nabídky a vyjednávání až po uzavření smlouvy
• rozvoj vztahů s klíčovými osobami u potenciálních zákazníků a příprava individuálních obchodních strategií
• prezentace logistických řešení odpovídajících potřebám zákazníků a jejich dodavatelských řetězců
• spolupráce s týmy cenotvorby, nákupu přepravních kapacit a provozu při přípravě obchodních nabídek
• zajištění hladkého zahájení spolupráce s novými zákazníky a předání navazujícím týmům
• průběžná aktualizace obchodních příležitostí, prognóz a zákaznických informací v CRM
• sledování trhu, potřeb zákazníků a konkurenčního prostředí a sdílení relevantních poznatků s vedením

Požadavky

• minimálně 5 let zkušeností v oblasti B2B obchodu a rozvoje nového byznysu
• orientace na akvizici, získávání nových zákazníků a budování dlouhodobých obchodních vztahů
• silné obchodní myšlení, samostatnost a orientace na výsledky
• jistota při aktivním oslovování zákazníků, vyjednávání a uzavírání obchodů
• výborné komunikační a organizační schopnosti a schopnost jednat s různými úrovněmi zákaznických organizací
• schopnost spolupracovat s provozními týmy na přípravě logistických řešení na míru
• zkušenosti z logistiky, spedice nebo dodavatelského řetězce jako výhoda
• znalost CRM systémů, Microsoft 365 a nástrojů pro vyhledávání obchodních kontaktů, například LinkedIn
• plynulá znalost polštiny a angličtiny slovem i písmem

Benefity

• 5 týdnů dovolené
• kafetérie
• Konkurenční finanční ohodnocení včetně bonusové složky navázané na dosažené výsledky
• Možnosti profesního rozvoje, průběžná školení a přístup ke globálním best practices
• Kontakt s mezinárodními zákazníky, trhy a různými supply chain řešeními